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力挽狂澜!美容市场的无形大手竟然是他伸出的

来源:美容院加盟 作者:张恒毅 点击: 3
酒香也怕巷子深 如果没有客流量,再好的产品又有什么用呢,可以说,一个美容院的命脉,全在进店量上,如果地段不理想,拓客手段也不明确的话,可以说是一潭死水了。 贵阳的石女士是前段时间加盟欧泉的美业人,店铺的地段比较偏向郊区,在当地一个小足球场旁

酒香也怕巷子深

如果没有客流量,再好的产品又有什么用呢,可以说,一个美容院的命脉,全在进店量上,如果地段不理想,拓客手段也不明确的话,可以说是一潭死水了。
 

贵阳的石女士是前段时间加盟欧泉的美业人,店铺的地段比较偏向郊区,在当地一个小足球场旁边的小区,而且开在9楼,小区的房价很高,入住率低,导致客流量十分不理想。在欧泉美业市场部的余总到店之前,石女士基本不抱太大希望的,店已经开了有些年头,没生意也不是一天两天了。

 

在刚加盟时,活动方案已经给到了石女士,可是石女士和员工没有严格执行,只是把方向放在了送出预售卡上,免费送出的两百多张也如石沉大海,正在一筹莫展时,4月9号,余总到店开始了一系列扶持活动。

 

 


 

当天下午就给店里员工进行了拓客讲解培训,调动整体积极性,强化相应技能。随即在每天的下午五点到八点进行拓客,线上采用了微信点赞活动,线下通过扫楼式的在门店销售预售卡、裂变卡。三天后,一系列的活动下来,现在店里每天的流水在3000~5000,这对于地段一般的80平米的店铺来说无疑是较高水平了。可以说余总这次的到店扶持是产生了质的飞跃。

 


 

盘活了石女士的店时已经是4月13号了,当晚余总便飞到湖南,在张先生的店里进行开店扶持。张先生的店开在当地的繁华地段,一共三层,每层有120~150平米的面积,员工有18位,按理来说这样的规模和地段应该是生意红火,可是张先生却说是在亏损的。

 

市场经验丰富的余总经过简单的观察便找出问题所在,店长在主推的体验卡售价十元一张,卡片成本十五,员工提成五元。等于说卖一张卡店里便亏十元,还得完成一系列服务,这种为了保证到店量而不计成本的活动显然是本末倒置的,短短12天便亏了四万多元。因为张先生对美业的认知才刚刚开始,本来寄希望于店里这一批有经验的美容师,却没想到被店长带头刁难,有苦说不出。

 

显然改革已经迫在眉睫,余总首先否定了之前的做法,紧急开始员工培训,改变原有的员工与老板利益没有达成一致的氛围。拓客活动也随之展开,短短几天便达到了预期的三赢效果:老板赚钱、员工赚钱、客流量增加。两天拓客420人,营业额达到了24~26万,这是开业到现在都没有达到过的。同时也是张先生对欧泉美业的、对余总的完全信任,改革才能达到如此的效率。

 

是的,信赖欧泉,开店就是这么简单。

 

 

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